Is de samenwerking met een corporate essentieel voor het succes van de groei- en innovatiestrategie van je startup? Heb je een goed inzicht in hoe jouw startup kan bijdragen aan de strategie van de corporate?
Widget Brain: Identificeren van de juiste kans
De situation: Widget Brain vindt operaties opnieuw uit met zelflerende optimalisatiemodules. Ze zijn gepassioneerd over het ontwerpen van slimme oplossingen die een echte impact hebben op het dagelijks leven. Algoritmen die CO2 uitstoot verlagen, levens redden, sneller leveren, kritieke storingen voorkomen en autonoom beslissen. De primaire markten van Widget Brain zijn Supply Chain, Logistiek, Workforce en Industriële apparatuur. Widget Brain is bijna 2 jaar geleden gestart en heeft momenteel 17 medewerkers en kantoren in Rotterdam, Australië, Maleisië en de VS (status: november 2017).
Bedrijven houden ervan startups te gebruiken voor een aantal gratis verkenningsadviezen, terwijl je als startend bedrijf een beperkte tijd hebt, dus je moet snel een aantal deals binnenhalen.
De oplossing: Je moet bedrijven kunnen identificeren die echt geïnteresseerd zijn in het starten van een project in plaats van gewoon met een startup te willen praten om van hen te leren. Maarten de Boo: "Als er na twee gesprekken geen zicht is op een deal is, kun je je tijd waarschijnlijk beter besteden aan een ander klant. Ons bedrijf is gericht op het snel realiseren van waarde. Als we een technologie-push-voorstel krijgen zonder een duidelijk bedrijfsdoel, weten we dat het beter is om weg te lopen, omdat de kans dat de geboden oplossing door het bedrijf geïmplementeerd en opgeschaald zal worden beperkt is. Over het algemeen is het zo dat klanten niet echt geïnteresseerd zijn als ze niet wil betalen voor het eerste deel. "
Het begrijpen van de problemen en uitdagingen van de klant is noodzakelijk in deze activiteit. Het belangrijkste kenmerk van een startup is het identificeren van de juiste kans. Het vinden van een oplossing voor een behoefte is iets anders dan het maken van iets dat je kunt factureren. Veel startups proberen "Paradeproblemen" op te lossen. Dit zijn problemen die bedrijven en overheden blijven opbrengen als uitdagingen die moeten worden opgelost. Op het eerste gezicht is het goed te doen, maar als je inzoomt is dat toch niet het geval. Je moet de tijd nemen om te begrijpen hoe en wanneer je waarde kunt creëren en wie je ervoor kunt laten betalen, en dan binnen je eigen roadmap.
For more information: http://widgetbrain.com/
73%
De Get in the Ring Foundation is gestart in 2012 met het doel om startups wereldwijd te verbinden met groeikansen. Get in the Ring is nu actief in meer dan 100 landen en organiseert lokale evenementen met gelicentieerde partners om startups face-to-face te ontmoeten en te selecteren en de meest relevante oplossingen te matchen met innovatie-uitdagingen bij bedrijven, overheden en NGO's in alle sectoren. 
De situatie: In landen en delen van markten waar Spoity niet sterk vertegenwoordigd is, werkt Spotify samen met partners, die optreden als hun vertegenwoordigers voor de advertentie verkoop divisie. Bijvoorbeeld in de Verenigde Staten werkt Spotify samen met een partner die de lokale radioverkoop voor zijn rekening neemt en in Brazilië wordt Spotify door lokale partners vertegenwoordigd in de sub-markten Rio en Brasilia. Omdat de communicatie met het verafgelegen partner netwerk complex maar essentieel is, was Spotify opzoek naar een manier om inzicht te verkrijgen over hoe goed zij hun partners bedienen en welke verbeteringen doorgevoerd dienen te worden.
De situatie: Voor klanten van de expeditie branche is het niet eenvoudig om containers van de ene naar de andere plaats te verschepen. Het gaat gepaard met veel e-mails, telefoontjes en documenten en zelfs de kleinste verstoring kan grote problemen veroorzaken. Het enige bestaansrecht voor Twill is om verzendingen eenvoudig te maken voor onze klanten.
Context: We zijn een e-commerce startup gericht op onlineadvies. Ons platform kan expertkennis vastleggen en op het juiste moment tijdens een online zoektocht beschikbaar maken, zodat een gebruiker de hulp krijgt die hij/zij nodig heeft om een koopbeslissing te nemen. Dat betekent dat we veel backend technologie hebben. Toen Centraal Beheer ons benaderde om samen te werken aan een pilot voor verzekeringsadvies, was de veronderstelling dat we de backend zouden leveren en dat ze hun eigen front-end zouden bouwen. Het bleek al snel dat Centraal Beheer maar beperkte interne middelen beschikbaar had om het front-end project volgens de voorgestelde tijdlijn tot een succes te brengen. Wat nu?
De situatie: Keezel had net zijn crowdfunding-campagne gelanceerd en meer dan $ 1 miljoen opgehaald bij Indiegogo. We hadden een apparaat gemaakt om mensen op openbare wifi-netwerken te beschermen tegen hackers en nieuwsgierige ogen. Het samen te werken met data & services-bedrijven is van begin af aan onderdeel geweest van ons businessmodel. Het aanbieden aan onze klanten van versleutelingsdiensten, die we succesvol hadden geïmplementeerd in samenwerking met 3 wereldwijde VPN-partners, zag wij als een eerste stap.
GoCredible is een autobetaalservice die zekerheid biedt in een markt die het vertrouwen van consumenten vaak op de proef stelt. 
De situatie: CO2 is óók een grondstof ipv afvalstof. Heidelberg Cement (moederbedrijf Enci) en RWTH (Universiteit Aachen) onderzoeken dit samen met Green Minerals. CO2 vastlegging met mineralen was totaal niet bekend en werd slechts heel beperkt onderzocht. De meeste aandacht ging uit naar de opwekking van duurzame energie en CO2 opslag. Hoewel Duitsland een groot onderzoeksprogramma heeft voor CO2 hergebruik, is dit gericht op gebruik als grondstof voor brandstoffen en chemicaliën (en dus niet mineralisatie). CO2 vastlegging met mineralen was alleen bekend in de wetenschap en niet bij bedrijven of het algemene publiek.