How to?

Hoe geven andere startups invulling aan het samenwerken met corporates? Wat zijn enkele van de best practices om samenwerking met corporates tot een succes te maken? Hier vind je een verzameling cases en best practices, ter inspiratie en om je te helpen de best mogelijke oplossing voor jouw bedrijf te ontwikkelen!

Is de samenwerking met een corporate essentieel voor het succes van de groei- en innovatiestrategie van je startup? Heb je een goed inzicht in hoe jouw startup kan bijdragen aan de strategie van de corporate?

Widget Brain: Identificeren van de juiste kans

De situation: Widget Brain vindt operaties opnieuw uit met zelflerende optimalisatiemodules. Ze zijn gepassioneerd over het ontwerpen van slimme oplossingen die een echte impact hebben op het dagelijks leven. Algoritmen die CO2 uitstoot verlagen, levens redden, sneller leveren, kritieke storingen voorkomen en autonoom beslissen. De primaire markten van Widget Brain zijn Supply Chain, Logistiek, Workforce en Industriële apparatuur. Widget Brain is bijna 2 jaar geleden gestart en heeft momenteel 17 medewerkers en kantoren in Rotterdam, Australië, Maleisië en de VS (status: november 2017).

Bedrijven houden ervan startups te gebruiken voor een aantal gratis verkenningsadviezen, terwijl je als startend bedrijf een beperkte tijd hebt, dus je moet snel een aantal deals binnenhalen.

De oplossing: Je moet bedrijven kunnen identificeren die echt geïnteresseerd zijn in het starten van een project in plaats van gewoon met een startup te willen praten om van hen te leren. Maarten de Boo: "Als er na twee gesprekken geen zicht is op een deal is, kun je je tijd waarschijnlijk beter besteden aan een ander klant. Ons bedrijf is gericht op het snel realiseren van waarde. Als we een technologie-push-voorstel krijgen zonder een duidelijk bedrijfsdoel, weten we dat het beter is om weg te lopen, omdat de kans dat de geboden oplossing door het bedrijf geïmplementeerd en opgeschaald zal worden beperkt is. Over het algemeen is het zo dat klanten niet echt geïnteresseerd zijn als ze niet wil betalen voor het eerste deel. "

Het begrijpen van de problemen en uitdagingen van de klant is noodzakelijk in deze activiteit. Het belangrijkste kenmerk van een startup is het identificeren van de juiste kans. Het vinden van een oplossing voor een behoefte is iets anders dan het maken van iets dat je kunt factureren. Veel startups proberen "Paradeproblemen" op te lossen. Dit zijn problemen die bedrijven en overheden blijven opbrengen als uitdagingen die moeten worden opgelost. Op het eerste gezicht is het goed te doen, maar als je inzoomt is dat toch niet het geval. Je moet de tijd nemen om te begrijpen hoe en wanneer je waarde kunt creëren en wie je ervoor kunt laten betalen, en dan binnen je eigen roadmap.

For more information: http://widgetbrain.com/

 

Lees meer Lees minder
73%

Onze deelnemers zijn gemiddeld 73% klaar op het gebied van Strategie

Ben je er klaar voor?